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传统实体企业创新营销模式需做到“守正出奇”

日期:2019-07-01 17:06:05 | 来源:“企业+互联网”融合创新营销策划机构
核心提示:要转型、要改革、要创新现在已经成为各大传统实体企业的共识,自从互联网出现,就给传统企业带来了翻天覆地的变化。例如一个生产制造企业,以往与用户之间的距离隔着重重阻碍,从总经销、到分销、再到各家代理商铺,根本无法直接与用户对话沟通,但现在互联网却改变了这一切,生产直接对接消费者,省去了中间所有繁琐的环节。那么传统实体企业该怎么应对这种变化呢?

要转型、要改革、要创新现在已经成为各大传统实体企业的共识,自从互联网出现,就给传统企业带来了翻天覆地的变化。例如一个生产制造企业,以往与用户之间的距离隔着重重阻碍,从总经销、到分销、再到各家代理商铺,根本无法直接与用户对话沟通,但现在互联网却改变了这一切,生产直接对接消费者,省去了中间所有繁琐的环节。


那么传统实体企业该怎么应对这种变化呢?专注于为实体企业解决与互联网融合过程中存在问题的西安沐晨电子商务认为,唯有创新企业营销模式才是最好的办法,而要做到创新,就要深刻理解四个字——守正出奇!

什么叫守正?就是要将用户需求放在最核心的地位。尽管每个企业知道用户至上、顾客才是上帝,但很多时候它只是一句口号、一个空洞的概念。还是以一家生产企业为例,他们理解的用户至上是这样的——先去做市场调研,然后根据调研结果直接去投入研发、生产、销售,这个过程与用户是完全脱节的,只有将产品卖出去之后,听到用户的反馈,才能对产品进行改进,这样效率是非常低下的。


但是互联网时代的营销,要将生产过程透明化,真正做到用户驱动生产,而不是生产为了用户。企业和用户在线上平台可以无障碍地交流,实现了实时互动;不仅如此,用户的数据、信息还可以追踪分析,企业获得的反馈会更加精准和高效。

什么叫出奇?就是从生产到销售再到售后的每一个过程中都要用互联网方式去创新,如果说用户需求是核心,那么网络协同就是关键。互联网给企业带来的最大变化就是效率的提高,物联网技术开始让人与人、人与物、物与物之间的互动越来越丰富,可以说,网络协同与用户驱动是相辅相成的。


具体来讲,就要做到两个方面的创新,一个是企业模式的创新,包括从前期的市场调研,到中期的生产,再到后期的用户维护。另一个是思维的创新,具体包括平台思维、用户思维、社交思维等等,这里涉及的概念比较复杂,后面的文章会陆续谈到。

总之,互联网给传统实体企业带来的变化是颠覆性的,用户成为决定企业的主体,所以企业必须真正做到以用户为中心,让用户来驱动生产;而互联网技术则是决定企业生死存亡的关键,充分运用互联网思维,才能在转型改革之路上走的更加顺利。