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构建私域流量为未来社群营销做准备

日期:2019-09-07 10:21:43 | 来源:“企业+互联网”融合创新营销策划机构
核心提示:私域流量,这个词最近挺火的。要构建私域流量,有这三个要素:互联网(基础设施)、产品(流量载体)、用户(易变对象)它为我们筹划未来社群营销提供了思路。首先,不要把互联网当作营销的投放目的地,而是要把互联网当作建立用户连接的工具。什么意思?过去大家把互联网就当作媒体看,在互联网上投广告就像在电视台投广告一样,这是把互联网当作另一个营销窗口。但是

私域流量,这个词最近挺火的。

要构建私域流量,有这三个要素: 互联网(基础设施)、产品(流量载体)、用户(易变对象)它为我们筹划未来社群营销提供了思路。

 

 

首先,不要把互联网当作营销的投放目的地,而是要把互联网当作建立用户连接的工具。

 

什么意思?

过去大家把互联网就当作媒体看,在互联网上投广告就像在电视台投广告一样,这是把互联网当作另一个营销窗口。

但是今天的互联网早已不是一个用户终端,而是构建各种连接的工具,所以才称为“+互联网”。

举个例子,你花20万预算在朋友圈投了一个广告,如果你把它看作是投放目的地,你就会让用户直接转化购买。如果你把它看作是连接工具,你就会联合其他的工具,比如公众号、群、甚至分销,建立和用户的弱连接,在你长期运营用户的过程中,逐渐转化购买和复购。此刻的购买一定是基于你对他的了解给出的最适合他的产品,而不是低价的诱惑。

你越了解用户,自己的私域流量就会越强大,用户与你的关系也就越紧密,营销的成本就会越低,营销的效益就会越高。

 

 

第二,不要浪费自己手里的私域流量,留下来、运营起来。

 

企业最可悲的就是用户在用你的产品,你却触达不到他。因为你从没考虑过要和他成为建立私域连接。

我们大量企业虽然产品很好,但却与用户总是一面之缘,结果总在为获客发愁,永远都在花钱购买流量。

其实只要动动脑筋,很容易就把用户留下来,只是你从未想过要这个干。

有一些想过的,却做的极其恶心。

用户刚买了你的产品,你让用户关注你的公众号,就开始持续不断的广告轰炸。

这不是恶心用户是什么?你让我关注就是为了让我买买买吗?

请走点心,搞清楚哪些是潜在用户,哪些是现有用户,为他们度身定制运营方案,让他们感觉你的运营是有价值的,而不是被当作韭菜反复收割。

 

 

第三,不用在大平台浪费钱了,找到精准的私域流量。

 

营销届有个著名的哥德巴赫猜想:“我知道我的广告费有一半是浪费的,但我不知道浪费的是哪一半”。我认为一半都说少了,有多少广告转化率还不到1%

我经常看到这种莫名其妙的广告。一个从没有见过的名字,一个从没见过的公司,一个从没见过的产品。不知道要传达的目的,不知道如何购买,不知道产品的价值。这种广告的效果可想而知。

在营销投放之前先想清楚目的是什么,更具目的选择争取的流量渠道。

 

企业+互联网融合创新营销策划机构专业人士认为:公域流量适合做品牌,私域流量做转化。

 

最后必须强调一下,私域流量不是什么风口,不管你这一年会看到多少人讲,请你冷静。

 

私域流量已经发生已久,还将继续裂变,你要做的就是认清楚这一趋势,选择适合自己的方式来做营销。

千万别一激动就开始自建私域流量。要建之前,请先想清楚下面三个问题:

 

你真的需要自建私域流量吗?

 

你有能力自建私域流量吗?

 

构建私域流量的三个要素想清楚了吗?

 

社群空间站已经为你准备好了,来吧。

 

 

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